Seguramente este era el objetivo que se habían propuesto del equipo de marketing de Rayban. Con sus más de 2 millones de visitas, están consiguiendo una gran promoción a costo muy bajo... Las multinacionales apuestan por el marketing viral...
viernes, 31 de agosto de 2007
sábado, 25 de agosto de 2007
The Weight of Smoke
Taking the temperature of the hottest trend in marketing
Viral Marketing has become the defining marketing trend of the decade. Brands big and small launch viral videos via YouTube, post new product information on their MySpace pages, court the blogosphere and send forth armies of evangelists to spread the gospel by word of mouth. But without customer identification and access to customer data, are viral marketers just blowing smoke? Join COLLOQUY as we weigh the buzz.
Viral Marketing has become the defining marketing trend of the decade. Brands big and small launch viral videos via YouTube, post new product information on their MySpace pages, court the blogosphere and send forth armies of evangelists to spread the gospel by word of mouth. But without customer identification and access to customer data, are viral marketers just blowing smoke? Join COLLOQUY as we weigh the buzz.
sábado, 11 de agosto de 2007
Sitios Web y Aspirinas o cómo desarrollar un sitio web de éxito
Me imagino lo que pasará por las mentes de algunos de vosotros: "¡Vaya título! ¡Este Alain se nos está volviendo un poco excéntrico!" Pues, vais a perdonarme, pero creo que no me queda más remedio si busco hacer reaccionar a la mayoría de las empresas que pretenden entrar en Internet como medio de negocios y, más aún, a muchas de las que creen estar ya metidas.
En efecto, parece que hay conceptos que "todo el mundo conoce" que, por si fuera poco, "nadie discute" pero, paradójicamente, "nadie aplica". Podría citar varios de ellos (¿qué recursos dedican las empresas a promoción de sus sitios? Pero eso no les impide quejarse luego amargamente de que no reciben visitas y no entienden por qué). Es un fenómeno curioso: conceptos que oímos y leemos repetidamente, que damos por perfectamente asumidos pero que no aplicamos porque, quizá, pensamos que sólo son para los demás.
Quiero contar en este artículo cómo y con qué recursos podrá una empresa -sea del tamaño que sea- desarrollar un NEGOCIO de ÉXITO en la red (lo pongo en mayúsculas porque se trata de eso. No sólo de desarrollar un sitio web, sino de desarrollar un NEGOCIO de ÉXITO en la red).
Y para ello, voy a combinar una idea que tenía en el tintero desde tiempo atrás -la del sitio web como producto- con la sugerencia de un participante en un foro de marketing que comparaba un sitio web con las aspirinas.
El sitio web como producto.
Esta es una idea importante. Al desarrollar un sitio web, lo que pretendemos es que nuestros potenciales clientes lo visiten, que lo visiten una y otra vez y que lo visiten cada día más y más clientes. Es decir, pretendemos "vender" nuestro sitio web a cuantos más clientes potenciales mejor. Por lo tanto, vamos a tener que pensar en él como en UN PRODUCTO MÁS DE LA EMPRESA.
Con una diferencia importante. Y es su relevancia para la marcha global del conjunto de la empresa a medio plazo (o a corto, en algunos casos). En efecto, este producto no va a generar ventas directamente, pero sí va a alimentar el crecimiento de las ventas de todos los demás productos de la empresa.
Y, como ya sabemos, CUALQUIER PRODUCTO PASA POR LAS FASES de I+D, producción, comercialización y postventa / actualización. Pues también el sitio web.
Por último, en cualquier producto que vende nuestra empresa, ES LA EMPRESA QUIEN PILOTA, en todo momento, todas las fases mencionadas. ¿Cómo podemos pensar que podemos dejar que el sitio web sea desarrollado, de arriba a abajo, por personas ajenas a la empresa?
Vamos a ver cómo debemos realizar y/o pilotar cada una de las fases de desarrollo de nuestro sitio web. Y aquí es donde entran en juego las aspirinas.
¿Cómo desarrollar, producir y vender aspirinas?
Cada uno de vosotros, lectores, puede sustituir en lo que sigue la palabra aspirina por la de uno de los productos que su empresa comercializa -tanto si lo produce como si únicamente añade el valor comercial-. Tanto valen vinos, como neumáticos, relojes, traducciones, piezas mecánicas, servicios jurídicos o compra-venta de inmuebles.
Primera fase: i+d: idea y definición del producto.
En la primera fase definimos qué tipo de producto va a ser, a qué tipo de cliente va a dirigirse, qué problema va a resolverles, qué características deberá tener, con qué atractivos vamos a dotarlo, qué errores deberemos evitar, qué lo va a diferenciar de los productos competidores, etc.
FUENTE: WWW.WEBTALLER.COM
En efecto, parece que hay conceptos que "todo el mundo conoce" que, por si fuera poco, "nadie discute" pero, paradójicamente, "nadie aplica". Podría citar varios de ellos (¿qué recursos dedican las empresas a promoción de sus sitios? Pero eso no les impide quejarse luego amargamente de que no reciben visitas y no entienden por qué). Es un fenómeno curioso: conceptos que oímos y leemos repetidamente, que damos por perfectamente asumidos pero que no aplicamos porque, quizá, pensamos que sólo son para los demás.
Quiero contar en este artículo cómo y con qué recursos podrá una empresa -sea del tamaño que sea- desarrollar un NEGOCIO de ÉXITO en la red (lo pongo en mayúsculas porque se trata de eso. No sólo de desarrollar un sitio web, sino de desarrollar un NEGOCIO de ÉXITO en la red).
Y para ello, voy a combinar una idea que tenía en el tintero desde tiempo atrás -la del sitio web como producto- con la sugerencia de un participante en un foro de marketing que comparaba un sitio web con las aspirinas.
El sitio web como producto.
Esta es una idea importante. Al desarrollar un sitio web, lo que pretendemos es que nuestros potenciales clientes lo visiten, que lo visiten una y otra vez y que lo visiten cada día más y más clientes. Es decir, pretendemos "vender" nuestro sitio web a cuantos más clientes potenciales mejor. Por lo tanto, vamos a tener que pensar en él como en UN PRODUCTO MÁS DE LA EMPRESA.
Con una diferencia importante. Y es su relevancia para la marcha global del conjunto de la empresa a medio plazo (o a corto, en algunos casos). En efecto, este producto no va a generar ventas directamente, pero sí va a alimentar el crecimiento de las ventas de todos los demás productos de la empresa.
Y, como ya sabemos, CUALQUIER PRODUCTO PASA POR LAS FASES de I+D, producción, comercialización y postventa / actualización. Pues también el sitio web.
Por último, en cualquier producto que vende nuestra empresa, ES LA EMPRESA QUIEN PILOTA, en todo momento, todas las fases mencionadas. ¿Cómo podemos pensar que podemos dejar que el sitio web sea desarrollado, de arriba a abajo, por personas ajenas a la empresa?
Vamos a ver cómo debemos realizar y/o pilotar cada una de las fases de desarrollo de nuestro sitio web. Y aquí es donde entran en juego las aspirinas.
¿Cómo desarrollar, producir y vender aspirinas?
Cada uno de vosotros, lectores, puede sustituir en lo que sigue la palabra aspirina por la de uno de los productos que su empresa comercializa -tanto si lo produce como si únicamente añade el valor comercial-. Tanto valen vinos, como neumáticos, relojes, traducciones, piezas mecánicas, servicios jurídicos o compra-venta de inmuebles.
Primera fase: i+d: idea y definición del producto.
En la primera fase definimos qué tipo de producto va a ser, a qué tipo de cliente va a dirigirse, qué problema va a resolverles, qué características deberá tener, con qué atractivos vamos a dotarlo, qué errores deberemos evitar, qué lo va a diferenciar de los productos competidores, etc.
FUENTE: WWW.WEBTALLER.COM
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